集团房地产去库存营销工作小组开展营销技能专题培训

2021-07-12

       7月9日下午,集团房地产“去库存”营销工作小组开展了营销技能专题培训。集团公司分管领导出席,集团运营管理中心、行政办公中心相关人员,开发公司、上海悦达新万博手机登录、仁河汽配公司营销管理人员及置业顾问参加了培训。

       培训邀请集团公司西安发展区域西安广成国际中心营销经理李娜,立足企业实际,结合从业经验,从《客户需求的理解匹配》、《如何做好项目圈层》两个方面进行了分享。重点讲解如何赢得客户认可、挖掘客户需求、销讲和接待、专业建议促进成交、圈层营销获得客户。

       培训结束后,集团公司分管领导结合集团2021年上半年工作总结暨下半年工作安排部署大会精神,强调要在危机中育先机,主动争取业绩。按照集团公司顶层设计,集团房地产去库存营销小组要紧抓全局性节点,去化重质抓项目;要加快推进“去库存”,增强发展后劲;加大“去”的力度,按照“一城一策、一区一策、一房一策、一店一策”的原则要求,根据市场变化,优化营销策略,加强跟进调度,确保去化工作取得新进展。要于变局中开新局,全面创新营销。房地产营销人员要有创新思维和亮剑精神,要学会营销自己,积极开展圈层营销,将“人脉”变成销售力;坚持样板引领,突出品质是金,持续打造“好房子、好环境、好物业、好生活”的“四好”产品。要在大考中炼真金,加大去化力度。改“坐销”为“行销”,八小时之内拓客,八小时之外销售;提升客户体验,实现客户对品牌的归属感;用情商做市场,锚定“去库存抓清盘,加快资金周转”的目标,一手抓新开,一手抓清盘;一方面抓销售,一方面抓清收。

       培训会上,还安排了近期相关项目开盘销售组织、提炼楼盘特色亮点、制定西安广成国际中心销售办法、召开相关企业上半年销售费用分析会、强化培训和奖优罚劣等具体工作。(通讯员  郭鹏龙)